共赢互惠的合作伙伴
一个多世纪以来,力拓与中国建立了多元的合作关系,为彼此的成长作出不可或缺的贡献。我们『从矿山到市场』的记者试图探寻双方独特合作伙伴关系背后的故事,以及这种超越了传统意义上供应商与客户的共赢互惠。
 
 
引起伟大变革的合作伙伴关系
 
“平而不凡”——力拓中国总裁任滨彦这样形容力拓在中国的成长历程。他认为,中国正在迅速转型并迈进世界经济强国的行列。目前,中国是力拓最大的客户,集团收入的近40%来自中国市场。2014年,力拓在中国的销售额达到191亿美金。
 
力拓与中国的关系早已超越了传统意义上的买卖关系。三十年前,力拓在北京成立第一家办事处,只有三名员工。自此开始,力拓与中国的合作关系不断深化,业务范围跨越了产品供应、技术创新、知识引进、文化传播以及本地采购等领域。这种关系不但使力拓日益成长壮大,也一直助力中国的发展变革。
 
力拓与中国的商业往来最早可以追溯到一个多世纪前,力拓首次向中国出售硼酸盐。作为第一批向中国出口铁矿石的外国公司之一,力拓自20世纪70年代以来对中国的总发运货量达到18亿吨,遥遥领先于其他矿业公司。如此非凡的业绩,主要归功于集团近年来努力打造的开创性的合资企业。
用于增长的原料供给
 
力拓每年向中国供应大量的矿产和金属,包括铁矿石、铜精矿、铝土矿和氧化铝等。这些矿产资源为中国工业化和城镇化的快速发展提供了可靠保障,支持了从基础设施建设、造船业、汽车、到电子产品等大部分国家支柱产业的增长。力拓还为中国提供煤、铀等能源原料,支持中国构建核电能力。
 
目前,中国经济发展进入“新常态”,预计2015年GDP增速从两位数转变为7%左右,引起广泛关注。但是,力拓首席执行官山姆·威尔士指出:“针对中国发展增速放缓的担忧,大可不必。请记住我今天的话,中国经济未来10年的增量将远大于过去25年的数值。” 
 
力拓中国总裁任滨彦先生表示,中国的增长态势从长远来看更为健康。2012年,只有14%的中国人属于中产阶级,而预计到2022年,中国总人口的54%都将成为中产阶级。中国经济的可持续增长将主要由消费需求驱动,而不能依靠基础设施投资。
 
随着中国经济日益成熟,人们的收入水平逐步攀升,力拓的工业矿物产品,例如硼酸盐、二氧化钛和钻石等,也在帮助满足中国人民不断提高的消费需求。在苏州,力拓的金属粉末产品已经进入中国汽车工业的生产线;同时,力拓设在苏州的亚洲技术中心正在开发硼酸盐市场的创新应用。力拓也在北京和上海都设有分公司。
 
 
合作伊始
 
力拓与中国紧密的合作伙伴关系已有多年历史,1987年,力拓与中钢集团达成协议,合作设立史无前例的恰那铁矿项目,这是海外矿产资源首次引入中国企业。力拓借此开始与中国建立长久的合作伙伴关系,助力中国的经济发展。2012年,位于澳大利亚皮尔巴拉地区的恰那项目为中国累积供给铁矿石达到2亿吨。2014年,力拓和中钢宣布签署框架协议,延续恰那项目的合作。这一项目,正如力拓首席执行官山姆·威尔士所形容的,成为“中澳两国经济合作的典范”。
 
2002年,为进一步深化合作关系,力拓旗下的哈默斯利铁矿有限公司与中国最大的钢铁制造商宝钢集团成立合资企业。截至到2002年,已有累计约一亿吨来自皮尔巴拉地区的铁矿石出口至中国,大多用于生产优质的扁钢产品。宝钢成为力拓重要的战略合作伙伴和最大的独立铁矿石采购商。
 
力拓为中国的客户提供高品质的铁矿石,可以削减钢厂的污染物排放,并提高产品寿命,为中国实现可持续发展贡献力量。此外,力拓也致力于协助中国钢铁业提高生产效率。为了进一步推动力拓哈默斯利(HIsmelt)的直接熔融还原炼铁工艺的发展并实现商业化,力拓与中国山东的一家制造企业签署协议,合作建设一个新的工厂,提升直接冶炼技术。
 
力拓与中国铝业集团(力拓最大独立股东)建立了强有力的伙伴关系,展望未来双方将共同开发位于几内亚的西芒杜铁矿,这是世界上最优质的规模最大的未开发铁矿资源。这仅仅是力拓与中国大型国企多领域合作的一个方面。力拓还开创性地设立了中铝力拓合资勘探公司,借此力拓成为目前唯一被中国授予矿产勘探权的大型国际矿业公司,将采用成熟、先进的方法在中国新疆自治区和黑龙江省开展矿产勘探。

技术分享
 
技术分享是力拓与中铝第三个合资项目的主题。双方于2014年签署协议,成立技术合作中心,加强在技术和创新领域的合作。中铝的研发中心共有一万多名工程师进行创新研究,而力拓则通过内部的小型研发团队与全球各地最先进的研发中心协作。双方成立技术合作中心的目的,在于汲取双方最先进的技术工艺,寻求推动创新的最佳实践。正如力拓中国总裁任滨彦所描述的,“广泛的合作伙伴关系不仅能够给力拓带来声誉,更重要的是给中国带来创新的思想与先进的技术。”
 
力拓也和中国的智库与学术机构建立了长期的合作。十年来,力拓一直为中国宏观经济的智囊机构国务院发展研究中心提供咨询建议。力拓的高层领导人也经常向中国国有企业首席执行官和董事长们提供跨国公司海外扩张的最佳实践。
 
力拓铁矿集团首席执行官、执行委员会成员柯彦枢在最新的一次赞助商演讲中,与众多大型国企高层领导们分享了力拓与当地社区合作的成功实践。对于刚刚在海外开展业务的公司来说,这个话题十分重要。任滨彦总裁也曾强调:“无论与政府的关系多么良好,开展业务首先仍需拿到当地的运营许可证。”
 
为了最大程度地促进中英双边贸易增长,2015年10月英中贸易协会任命山姆·威尔士为新的咨询委员会顾问,这进一步巩固了力拓在跨境贸易方面权威的咨询顾问地位。
 
清华大学是中国领先的学术机构以及国家领导人重要的智库之一。力拓与清华大学成立能源、资源和可持续发展研究中心,为企业与政府领导人建言建策,目前正在关注中国如何应对气候变化。
 
领导力建设
 
人才对于经济高速发展的国家都是至关重要的因素,尤其是在开拓海外关系的阶段。在美国杜克大学的共同参与下,力拓与中铝创建了“全球卓越领导力”项目,旨在培养和发展具有全球化工作方式的领导人才。目前项目已经进入第三年,凡参与过此培训项目的人员都在各自的岗位得到了晋升,突显项目的成功。
 
力拓中国实施了“全球领导力建设”项目,旨在发掘具有潜力的本地领导人才,并派遣他们在力拓位于全球的产品集团工作。该项目不仅有助于塑造全方位、有经验的领导者,而且实现了从力拓内部到中国的良性循环的知识传播。
 
文化交流
 
良好的关系有赖于相互了解,所以力拓非常注重与中国的文化和知识交流。2014年,力拓赞助了沃博顿土著艺术中国巡展,超过50多万名中国观众观展。力拓还赞助了澳大利亚弦乐四重奏在中国的“三城巡演”和2015年澳大利亚芭蕾舞团的中国巡演。力拓在澳大利亚墨尔本赞助了名为“中国的黄金年代:盛世乾隆(1736-1795)”艺术展,协助中国文化在海外的传播。
 
力拓还与伦敦大学合作,为了进一步解开距今有2200多年的历史的中国兵马俑的历史奥秘,力拓为文物研究项目提供资金。通过高科技冶金分析,研究发现当年古人制作兵马俑时有使用类似车床设备的痕迹,并且应用了类似当今现代化汽车工业上使用的单元式生产技术。
 
提升竞争力
 
最后让我们关注力拓在华采购,这是力拓与中国多边伙伴关系中的重要组成部分。2015年11月,力拓举办了在华采购十周年纪念活动。十年来,力拓从中国采购了超过65亿美元的商品与服务,用于力拓全球业务中。特别是在中国等新兴市场的采购,为力拓节约了数十亿美元的开支。这不仅出于务实的考量,力拓还为当地合作伙伴分享健康、安全、环境和质量等方面的全球化经验和专业知识,帮助提升中国企业在海外市场的竞争力。
 
力拓全球业务总裁思高德说:“力拓采购部已经建立了许多互惠互利的合作伙伴关系;很多供应商以与力拓的合作关系为基础,开始拓展海外市场,逐渐发展成能为其他跨国企业出口产品和服务的公司。”
 
繁荣的伙伴关系
 
柯彦枢在最近的一次北京演讲中,强调了力拓与中国持久合作伙伴关系的力量:“作为供应商,我们每年向中国提供数以百万吨的矿产原料;作为客户,我们在中国采购价值数十亿美金的物资,并且数量持续攀升、范围更加广泛;作为关键的利益相关方,我们在学术文化和勘探活动等领域不断争取新的发展机会。”
 
“这是个多元化的、日益壮大的伙伴关系。我用‘伙伴关系’这个词,因为其核心代表了深深的敬意、长久的友谊以及持续的互惠互利,无论是对于境内或境外的中国企业或其他实体。”
“我相信,正如中国经济将继续繁荣一样,力拓与中国的广泛合作伙伴关系,也将不断深化发展,互利共赢。”